我想問一下大家，在我們不銹鋼行業里、有做過五以上嗎？有做過十年的嗎？答案是有的。那么我問一下大家 是十年前生意好做？還是現在生意好做？也許大家的都是說十年前好做。

那么我再問一下大家、現在街上汽車跑的多，還是十年前跑的多，那為什么生意難做了，而現在的人確越來越富了呢？考慮過這個問題沒有？大家之所以感覺到難做，定是有你們的原因，為什么難做？其實是我們沒有找到適合我們的方法，你們所認為的難做無非只有兩點：一點是，老百姓都認便宜的，二點是，同行競爭太厲害，你做80元/㎡，他做70元/㎡。在你們那邊是不是有這樣的事情。比如說 你們在一個街上，有三家、五家做不銹鋼生意的。做的時候，80元你不做有人做。70元你不做有人做。是不是這樣的，有沒有這種現象，我在給大家分析一個數字：

    如表所示：各方面的開支在上升，只有我們接到每平方的價格在下降，那我問大家我們路在何方，走錯了，無路可走也許就 
是你么現在的心情，感覺就是做不銹鋼生意這一塊太辛苦了，很迷茫，像一個鄉鎮上去做的時候，有幾家相互去競爭價格的時候，做來做去大家都沒有生意做，干什么？轉行不做。那我們路在何方呢？有一個字叫做質，還有一個字叫做量，先是以質為基礎，質這一塊，我們所講的質不是管材的質量，是我們所接到每單活的質量，現在不是說做80元/㎡嗎，我告訴你方法，做到100元/㎡。今天我是所說的過程中解決這兩個問題，一個：老百姓只認便宜。兩個：同行競爭力大，你不做他做。基本上都是這兩個原因，在此，我所說的數據大家可以在腦海里想一下。有做5年的，有做10年的，有沒有在以前、見過哪個不銹鋼品牌還有質保服務書的、有哪個不銹鋼品牌有跟用戶簽質保合同的。我知道，現在有，現在有很多廠家模仿喜有沃不銹鋼，他們只模仿了表面，內在的東西他是模仿不了的。在說模仿的在像，有九個字大家可以記一下，“悟為上，學為中，棄為下”。學習，一個人做的好，你去學他，你學的時候只能學80%，有一些內在，就是ling hun的東西是學不到的，再者說，我們不能悟的時候，我們也需要去學，學什么，學同行，通過一些課堂去學習，不能埋頭拉車，也要抬頭看路，在不銹鋼整體行業里的方向，應該往哪的方向走，這就是我們需要學習的。

    質保服務書是喜有沃不銹鋼先推出的，質保服務書是什么呢？一點就是信心，它還是一個合同。我們信心來源于我們的材質，我相信，會有一部分人干了10年，也不知道，什么是不銹鋼？以及不銹鋼含量所代表的意義。鉻含量越過13%，鉻的主要作用是抗腐蝕，還有一個鎳，鎳和鉻揉合的時候，才能把鉻的作用發揮的較好，再一個是銅，銅是增加亮度，還有就是易加工，像我們平常在折圓弧的時候，大家有這樣的感覺，其它的管材折彎的時候你需要對縫，，把焊縫放到里面去，然后在折，喜有沃不銹鋼你可以隨便，不用對縫，不會出現開裂炸口的現象，這主要取決于含銅量，銅含量高，易加工，柔軟性好，在一個就是錳，錳在不銹鋼中，主要的作用是消磁，我們的不銹鋼大家可能都知道，有的帶磁性，有的強一些，有的磁性弱一些，錳的主要作用在不銹鋼里面起到的就是消磁的作用，在有一個就是碳，碳的含量越高，不銹鋼的手感越好，就是說同等型號規格的管材，用手捏起來比較硬，有些客戶，他感覺你們的管材沒有別人硬，沒有別人的厚，其實呢，喜有沃不銹鋼每支管材的重量，可以上稱去稱，和其它品牌重量是一樣的，手感捏起來可能會軟一些，因為主要取決于我們的管材碳的含量低，碳的含量越高越容易出問題。所以說因為我們的材質在那放著，才定我們了信心。

     在接活的時候，你就可以問：“你要簽合同的，還是不簽合同的。”
客戶會問：“簽合同的多少錢，不簽合同的多少錢？
你就說：“簽合同的100元/㎡，不簽合同的80元/㎡，一平方錯個20元錢，
有95%的人都會選擇“簽合同的(因為他家花幾十萬建了一套房子，還會不買好的嗎？)。一平方多掙20元，那100平方呢？1000平方呢？...... 你的收入就翻了好幾翻。